Empresas del mercado medio en Argentina: entre la «recalibración» y la cautela

En un escenario global que intensificó las tensiones y generó impactos directos en costos, cadenas de suministro y expectativas, las empresas del mercado medio en Argentina muestran un patrón de comportamiento definido. Lejos de una expansión agresiva o una retracción marcada, se observa una etapa de “recalibración”, según el último International Business Report (IBR) elaborado por Grant Thornton.

El informe, analizado por Fernando Fucci, Managing Partner de Grant Thornton Argentina, indica que la confianza empresarial se mantiene estable, pero con cambios significativos en las prioridades, la asignación de recursos y la gestión de riesgos. Las decisiones apuntan a operar sobre variables más controlables, priorizando la eficiencia operativa y la sustentabilidad antes que la exposición a un frente externo aún incierto.

Crecimiento local y ajuste de inversiones

Una de las principales lecturas del estudio es el sesgo marcadamente local en las proyecciones de crecimiento. Si bien las expectativas de ingresos y precios muestran una mejora, la expansión internacional sigue relegada. Una baja proporción de empresas prevé aumentar su presencia en mercados externos, lo que sugiere una decisión consciente de enfocar los esfuerzos en el ámbito doméstico.

En cuanto a la inversión, se registra una recuperación en áreas clave como tecnología, iniciativas sustentables y desarrollo. Sin embargo, en paralelo, se observa una caída en la inversión destinada a la marca. Esta tendencia no se limita a prioridades sectoriales, sino que responde a un criterio más amplio: privilegiar aquellas inversiones que impactan directamente en la eficiencia operativa y tienen un retorno más inmediato o medible, especialmente cuando el margen de ganancia se vuelve crítico.

Salarios y cambio de preocupaciones

El informe también destaca un ajuste en las expectativas de aumentos salariales, tanto en términos reales como nominales. Las empresas buscan administrar el riesgo, evitando comprometer estructuras de costos que puedan desfasarse ante posibles cambios en el escenario económico. Esta cautela se inscribe en un contexto donde el mapa de preocupaciones empresariales se ha modificado.

La demanda pierde centralidad como problema principal; disminuyen las menciones a la falta de pedidos y a la expectativa de caída en el consumo. En su lugar, ganan peso los costos, especialmente los de insumos, y, aunque en menor medida que en períodos anteriores, la incertidumbre económica. Este corrimiento indica que el desafío principal ya no es tanto generar ventas, sino sostener la rentabilidad en un entorno de mayor presión sobre la estructura de costos.

La “recalibración” se traduce en decisiones concretas: dónde invertir, dónde ajustar, qué riesgos asumir y cuáles postergar. No es una estrategia de repliegue, pero tampoco de expansión agresiva. Es, en esencia, una estrategia de posicionamiento para un escenario que aún no termina de definirse. Las empresas del mercado medio, caracterizadas por su agilidad para interpretar los cambios de ciclo, ajustan sin sobrerreaccionar e invierten sin sobreexponerse, priorizando la consistencia por sobre la velocidad. En el contexto actual, la clave no es necesariamente crecer más rápido, sino interpretar mejor cuándo y cómo hacerlo.