Desembarco comercial: H&M ultima detalles con IRSA para abrir su primer local en la Argentina
La gigante sueca de indumentaria H&M se prepara para concretar su esperado desembarco en la Argentina antes de fin de año. La compañía multinacional mantiene conversaciones avanzadas con la firma IRSA, encabezada por el empresario Eduardo Elsztain, para concretar la apertura de su primera tienda física en el país, la cual estará ubicada en el shopping Alto Palermo, sobre la céntrica avenida Santa Fe en la Ciudad de Buenos Aires.
Fechas estimadas y el grupo detrás del desembarco
Luego de los primeros acercamientos iniciados en abril entre la marca sueca y los directivos del grupo inmobiliario, las negociaciones sumaron ritmo en las últimas semanas. La meta principal de la empresa es concretar la inauguración formal en noviembre, aunque las partes todavía trabajan en ultimar aspectos operativos, comerciales y logísticos indispensables para la apertura.
La llegada de la marca al mercado local se realizará a través de Hola Moda, un conglomerado de capitales panameños fundado en 2020 con el objetivo específico de operar y desarrollar la red de negocios de H&M en América Latina. La denominación del grupo alude a las iniciales de Hennes & Mauritz, el nombre original y completo de la cadena nacida en Suecia.
El control operativo de Hola Moda se encuentra articulado por las firmas Phoenix y Dorben Group. Sus accionistas cuentan con trayectoria en el rubro, dado que también participan de la distribución estratégica regional de marcas internacionales como Carolina Herrera, Valentino, Michael Kors y Aló.
El esquema comercial de las marcas globales
El esquema elegido para el desembarco de H&M en la Argentina replica la estrategia de negocios adoptada por las principales firmas globales de indumentaria. En lugar de instalar filiales directas en cada territorio, las multinacionales se alían con grupos empresariales regionales que poseen conocimiento del mercado, capacidad para gestionar locales y experiencia en comercio exterior, logística e importaciones.
Este formato asociativo es similar al que aplican en el país marcas como Nike y Zara de la mano del grupo Harari, o la firma de lencería Victoria’s Secret mediante el grupo David, que también administra la licencia local de Bath & Body Works. De esta manera, con el ingreso de H&M, se consolida la presencia de tres holdings panameños en el negocio de la indumentaria internacional en el mercado argentino.
Presencia continental
H&M dio sus primeros pasos en América Latina en 2012, año en el que inauguró su primer local en México. Con el paso del tiempo, el mercado mexicano se transformó en la mayor operación comercial de la compañía en la región por cantidad de puntos de venta.
A lo largo de la última década, la red comercial de la cadena sueca se expandió en varios países del continente. Actualmente, la marca cuenta con sucursales activas en Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador, Guatemala, Panamá, Perú, República Dominicana, Uruguay y Venezuela.
