YPF y McDonald’s: acuerdo estratégico para sumar locales de comida rápida en estaciones de servicio
YPF, la petrolera de mayoría estatal, dio un paso clave en su estrategia de redefinir el negocio de sus estaciones de servicio. La compañía anunció la firma de un acuerdo con Arcos Dorados, la operadora de McDonald’s en Argentina y América Latina, para integrar locales de la reconocida cadena de hamburguesas en su extensa red.
Según informaron, la apertura del primer establecimiento bajo esta alianza está prevista para el segundo semestre del año, aunque la locación específica aún no fue revelada. Este convenio busca expandir la oferta de servicios más allá del expendio de combustibles, consolidando las estaciones de YPF como centros de consumo y conveniencia.
Detalles de la alianza y formatos de desarrollo
El acuerdo fue rubricado por Horacio Marín, presidente y CEO de YPF, y Woods Staton, executive chairman del board de Arcos Dorados. Contempla el desarrollo de diversos formatos de locales dentro de las estaciones de servicio, incluyendo:
- Formato freestanding: un local independiente, en una construcción separada de la tienda Full.
- Esquema integrado con salón compartido: McDonald’s y la tienda Full funcionan dentro de la misma construcción, compartiendo mesas y espacio para clientes.
- Integración sin salón compartido: también dentro de la misma estructura, pero con circuitos de atención diferenciados.
Todos estos modelos tendrán la posibilidad de incorporar el servicio AutoMac, ampliando la comodidad para los clientes en tránsito.
Desde YPF, Marín destacó la importancia estratégica de la iniciativa:
“Esta alianza representa un paso clave en nuestra estrategia de transformar la red y elevar la experiencia del cliente. Además, es la concreción de un sueño personal: llevar a McDonald’s a donde solo YPF puede llegar, a cada rincón del país”.
Por su parte, Staton de Arcos Dorados resaltó la oportunidad de expansión para la marca:
“Es una gran oportunidad de sumar la potencia de dos marcas muy arraigadas en los argentinos. En el marco de los 40 años de la llegada de McDonald’s al país, ampliamos nuestros segmentos para adaptarnos a los usos y consumos de nuestros clientes”.
Estrategia de transformación de YPF
Este acuerdo se enmarca en la estrategia que YPF viene implementando para transformar su red de estaciones, que supera las 1600 bocas en todo el país, en centros de servicios y consumo. El objetivo es segmentar la oferta según el perfil de cada ubicación, sumar propuestas de conveniencia y elevar el ticket promedio de un negocio que ya no depende exclusivamente de la venta de combustibles.
En los últimos meses, YPF ha avanzado con la apertura de formatos diferenciales, como una estación YPF Black en Nordelta y una RefiPlus en Salta. Estos modelos buscan probar esquemas más segmentados y aumentar la rentabilidad de la red.
El plan, anticipado a finales del año pasado por Horacio Marín, contempla tres categorías de estaciones:
- Premium: operarían bajo la marca YPF Black, priorizando la oferta gastronómica y dejando de vender nafta súper.
- Tradicionales: conservarían la denominación actual.
- Bajo costo: pasarían a llamarse Refiplus, ubicadas en zonas más alejadas y de menor demanda.
En línea con esta visión, la compañía ya mantenía negociaciones para ampliar las opciones gastronómicas, incluyendo la posible incorporación de productos de Nuestras Costumbres Criollas y sándwiches de Valenti. Además, se exploran conversaciones para sumar sucursales de Farmacity, diversificando aún más la oferta de servicios en sus puntos de venta.
