Mundial 2026: la pasión argentina impulsa el consumo en medio de la cautela económica

A pesar de que los indicadores de consumo general aún no muestran una recuperación sostenida en Argentina, el inicio del Mundial de fútbol se presenta como un catalizador para marcas y comercios. Este evento, que se celebra cada cuatro años, logra movilizar una serie de gastos que van desde comidas y bebidas para compartir los partidos hasta indumentaria, tecnología, merchandising e incluso viajes para acompañar a la Selección.

La particularidad de este fenómeno radica en que muchas de estas decisiones de compra parecen desafiar la cautela que predomina en el resto de la economía. El componente emocional gana terreno, y durante las semanas que dura el torneo, el disfrute y la pasión logran imponerse sobre la racionalidad habitual de los consumidores.

La pasión como motor de gasto

Esta tendencia se ve reflejada en un estudio de Naranja X, que indica que 8 de cada 10 argentinos tienen previsto gastar igual o más durante esta edición de la Copa del Mundo que en Qatar 2022.

“Aun en un escenario económico donde predomina una actitud mucho más racional y cuidadosa con el dinero, vemos que las personas siguen encontrando espacio para priorizar experiencias vinculadas al disfrute y a lo emocional. Tanto que el 53% de los argentinos asocia los gastos del Mundial con la idea de que ‘es una vez cada cuatro años y vale la pena el esfuerzo’”, explica Julieta López, Head of Brand de Naranja X.

La “argentinidad” también influye en las decisiones de compra: casi la mitad de los consumidores asegura que realizará las compras sobre la hora para aprovechar promociones y mejores condiciones. Sin embargo, la lógica racional no siempre prevalece. López añade que el impulso sigue siendo fuerte: el 72% admite haber hecho compras no previstas en Qatar 2022 y casi el 80% asegura que volvería a repetirlo porque siente que “la alegría lo vale”.

Para los argentinos, el Mundial trasciende el simple hecho de ver un partido; implica un ritual completo. El estudio de Naranja X detalla que los consumos están ligados a sostener esta experiencia: organizar un asado o una comida improvisada (65%), pedir delivery para no interrumpir el partido (41%) o resolver compras de último momento (31%). También se observan elecciones que acompañan el ritual, como la adquisición de merchandising oficial (25%), compras no planificadas (23%) y mejoras de comodidad en el hogar (17%). Estos gastos se organizan en torno a la juntada y el disfrute compartido.

Intensidad mundialista y estrategias de marca

La intensidad con la que los argentinos viven el Mundial también explica por qué el consumo asociado al torneo suele ser más resistente. Un estudio de Fernet Branca junto con U Group Insights reveló que el 93% de los argentinos y extranjeros encuestados coinciden en que “los argentinos no vivimos: sentimos todo intensamente”. Además, el 96% de los argentinos considera que se los reconoce en cualquier lugar del mundo por la forma en que festejan, y más del 90% asocia al país con la pasión y la intensidad.

Para la marca de fernet, esta intensidad va más allá de lo deportivo y se refleja en la forma de celebrar y construir experiencias colectivas. El relevamiento también muestra que la generación más joven (18 a 24 años), que vio a Argentina campeona en Qatar 2022, es la que exhibe mayor entusiasmo: el 82% considera que los festejos argentinos “son de otro planeta”. Esta pasión se traduce en reuniones, consumos espontáneos y gastos que escapan a la lógica racional.

María Victoria Fernández Acuña, gerente de Marketing de Arcos Dorados Argentina, anticipa un aumento del consumo, especialmente en sus nuevas variantes de hamburguesas. “Lo que vemos es que el consumidor no busca únicamente un producto, sino una experiencia vinculada a un momento cultural. Y el Mundial, para los argentinos, es mucho más que una competencia deportiva: es una conversación nacional”, complementa Fernández Acuña.

En un contexto de debilidad del consumo masivo, las promociones son clave. Quilmes, por ejemplo, lanzó una acción mundialista con premios como cervezas, pelotas, televisores y viajes. Guido “Chapa” Lofiego, director de marca Quilmes, asegura que los números de participación son “muy positivos”. Un informe de CSA Latam, “El Mundial de los Datos”, indica que el 50% de los comercios reporta picos de venta inmediatamente después de los partidos, y el 48% de los hinchas compra sus menús horas antes del encuentro.

Viajes y experiencias: el gran salto mundialista

El Mundial también impulsa a quienes evalúan viajar para ver a la Selección. Jimena Gutiérrez, gerente general de Booking.com para Argentina, señala un crecimiento récord en las búsquedas de alojamiento en las ciudades sede de los partidos de Argentina. En Kansas City, las búsquedas de argentinos aumentaron un 300% en comparación con 2025, y en Dallas, para estadías entre el 20 y el 29 de junio, crecieron un 1540%.

Desde Despegar, también notan un repunte: en el último mes, las búsquedas para viajar a EE.UU. crecieron un 38% para Miami, 34% para Dallas y 29% para Kansas City. Paula Cristi, gerente general de Despegar para Argentina y Uruguay, explica que estos eventos “suelen despertar el interés entre los viajeros argentinos por estar ahí, vivir el clima del torneo y aprovechar el viaje para sumar vacaciones, entretenimiento y experiencias en destino”.

Para presupuestos más ajustados, el Mundial también dinamiza el consumo. En Arcor, destacan una “tendencia creciente hacia productos más indulgentes, innovadores y capaces de generar una experiencia de consumo diferencial”. Los centros comerciales, como los de IRSA, también se suman con promociones vinculadas a la Selección, obteniendo “resultados muy positivos”, según Gastón Manganiello, CMO de IRSA.

El Mundial en todas las pantallas

El Mundial transforma el consumo de medios en una experiencia colectiva y participativa. Ana Paula Pavese, CEO de la agencia OSA, creadora del informe Mundial 2026: El juego detrás del juego, afirma que “el 90% de los argentinos planea seguir los partidos por televisión y el 79% organiza encuentros para ver a la Selección, lo que confirma que la transmisión en vivo sigue siendo el gran punto de encuentro”.

La migración de derechos deportivos a plataformas de streaming se acelera, y las audiencias se mueven rápidamente. Anne Pheulpin, Head of Strategy & Intelligence de Havas Argentina, anticipa que “el Mundial no solo genera pasión, sino que profundiza y acelera tendencias de consumo de medios ya instaladas, caracterizadas por la fragmentación y diversificación de la atención del hincha argentino”.